随著(zhe)互聯網的(de)發展，對(duì)我們的(de)生(shēng)活、工(gō​ ≥ng)作(zuò)都(dōu)産生(shēng)了(le)很(hěn)大(dà)的(de)影(y¶↕δ←ǐng)響。如(rú)今我們想做(zuò)網絡營銷，在網上(shàng)推廣自(zì)己的(d>☆π↑e)産品應該如(rú)何去(qù)做(zuò)呢(ne)?這(zh₹εè)也(yě)是(shì)企業(yè)做(zuò)營銷時(shí)遇到(dào)最多(duō)的φ♥↕¶(de)問(wèn)題。那(nà)麽企業(yè)如(rú•©→)何才能(néng)賺到(dào)錢(qián)?咱們一(yī♥∞§)起看(kàn)看(kàn)企業(yè)盈利的(de)公式：ε 

銷售額(收入)=流量*轉化(huà)率*客單價(用(yòng)戶價值)

利潤=企業(yè)收入—成本支出

淨資産收益率=利潤率X資産周轉率

營銷的(de)目的(de)是(shì)把産品賣出去(qù)，提高(gāo)銷售收入。不(bù)×≈±管你(nǐ)選擇的(de)競價排名，社交廣告還(hái)是(shì)搜"✘×γ索引擎優化(huà)，最終目的(de)就(jiù)是(shα♣$ì)為(wèi)了(le)解決客戶轉化( ± huà)。想讓企業(yè)盈利，就(jiù)要(yào)去(qù)了(le)解企業(yè)內(¥'₹↓nèi)部的(de)盈利邏輯，然後系統分(fēn)析，通≥•(tōng)過各種營銷策略和(hé)運營執行($☆xíng)、資源整合等實現(xiàn)最終的(de)盈利增長(c↔Ωháng)。OK，我們先簡單解釋一(yī>γ♠)下(xià)這(zhè)幾個(gè)公式：

第一(yī)個(gè)公式：比如(rú)你(nǐ)在運營一(yī)個(gè)網站×₩(zhàn)平台，每天有(yǒu)1000個(gè)人(rén)訪問(wèn)，這(zhè)100π±≈•0個(gè)人(rén)是(shì)你(nǐ)網站(zhàn)每天的(de)流量，假設這(zhè)©₽"✔1000個(gè)人(rén)有(yǒu)20%的(de)人(r¥​→‍én)購(gòu)買了(le)你(nǐ)的(de)≥"€∞産品或服務，一(yī)個(gè)客戶平均消費(fèi¶ δ×)500元，那(nà)麽你(nǐ)每天的(de)銷售額是(sh ✔ì)1000x20%x500=100000元(這₹↕≤™(zhè)就(jiù)是(shì)一(yī)個(gè)網站(zhàn)主一(yī)天的(de)收§ λ益)

第二個(gè)公式：“利潤=企業(yè)收入₩↔—成本支出” 這(zhè)個(gè)不(bù)講了(leΩ↔Ω)，收入減去(qù)開(kāi)支剩餘的(de)就(jiù)是(shì)利潤了(le)。

第三個(gè)公式：“淨資産收益率=利潤率*資産周轉率”。這(z ∑hè)個(gè)公式很(hěn)少(sh©↓<γǎo)人(rén)用(yòng)過，比較難理(lǐ)解。什(shén)麽叫“淨資δ∑✘産收益率”?該指标能(néng)體(tǐ)現(xiàn)企業(yè)自(zì)有(yǒu)資本"φ♥☆獲得(de)淨收益的(de)能(néng)力'✔&λ。通(tōng)俗的(de)說(shuō)，&≠就(jiù)是(shì)你(nǐ)投入的(de)本錢(qián)，最後 ¥給你(nǐ)賺回了(le)多(duō)少(shǎ♣®§o)錢(qián)。同樣是(shì)賺1萬，A投入10萬，B投入1 >÷00萬，你(nǐ)說(shuō)誰更會(huì)賺錢(qián)?

這(zhè)個(gè)結果可(kě)以來(lái)自(zì)兩λ£↑λ個(gè)方面，一(yī)個(gè)是(shì)利潤率，比如(rú)一(yī)個(gè)耳&€÷¶機(jī)賣200元，扣除所有(yǒu)成本後，利潤為(wèi)40元，那(nà♦&)麽你(nǐ)的(de)利潤率就(jiù)是(shì)40/200=​¶20%。另外(wài)一(yī)個(gè)變量是(shì)“資産周轉率 δד。比如(rú)小(xiǎo)王和(hé)小(xiǎo)張同樣是(shì)10萬元本錢↕≤±✔(qián)，但(dàn)是(shì)小(xiǎo)王在一(yī)個(gè)月(y¥→♥uè)周轉了(le)3次，小(xiǎo)張隻周轉1次，那(£α↕§nà)麽明(míng)顯小(xiǎo)王的(de)資↔$産周轉率比小(xiǎo)張高(gāo)。

通(tōng)過以上(shàng)簡單的(d÷♦e)分(fēn)析，我們明(míng)白(bái)了$&Ω←(le)這(zhè)3個(gè)公式的(φσ§£de)含義，同時(shí)我們也(yě)應該明(míng)白(bái)企業γ∞¥(yè)想要(yào)實現(xiàn)盈利，可(kě)以通(tα↕ōng)過提高(gāo)用(yòng)戶量，客單價，增加資産的(de)周轉率或÷₹€尋找“增長(cháng)杠杆”，然後再去(qù)結合™≥外(wài)部的(de)各種營銷方案、運營策略和(hé)資源配置等進行(xíng)有(yǒu"×↔)效執行(xíng)。也(yě)許你(nǐ)會(huì)更明(míng)白(bái)為(wèi)¥ε什(shén)麽很(hěn)多(duō)營銷活動看(kàn)★≥起來(lái)很(hěn)“成功”，最後卻依然不(bù)能(néng)給企業(yè)帶來(lε→≥ái)什(shén)麽盈利增長(cháng)。

企業(yè)營銷方式可(kě)選擇很(hěn)多(duō)，但(dàn)是(shì)不α™δ‌(bù)一(yī)定适合你(nǐ)。我的(de)營銷理(lǐ)念是(shì)增加新用(yòng)戶維護老(lǎo)客戶，新用(yòng)戶的(de)增速才≤₩♠是(shì)企業(yè)發展的(de)動力。我創業(yè)10年(nián)有(yǒu♣→)餘，從(cóng)沒招過銷售人(rén)員(yuán)。ππ占公司70%的(de)是(shì)SEO優化(huà)→↔師(shī)，25%技(jì)術(shù)研發人(rén)員(y®↕♠→uán)。我一(yī)直堅持用(yòng)科(kē)學的(de)方式做(zuò)S¶£←¶EO，主要(yào)通(tōng)過百度搜索引擎獲取目标流量轉化§®(huà)。

雖然百度已經從(cóng)PC搜索時(shí)代轉向移動信息流時(​♥€™shí)代，但(dàn)是(shì)很(hěn)多(☆÷≠βduō)seoER依然用(yòng)用(yòn☆©÷g)老(lǎo)眼光(guāng)看(kàn)待百度，認為(±≥★wèi)他(tā)隻是(shì)一(yīαε₩α)個(gè)搜索引擎公司。其實百度早已經不(bù)是(shì)一(yī)家(jiā)搜&♦索引擎公司，而是(shì)一(yī)家(jiā)AI技(jì)術(shù)公司。而λ‍信息流業(yè)務是(shì)搜索引擎的(de)叠代，如(r©↔✘εú)果說(shuō)搜索引擎是(shì) ♣“人(rén)找信息”，那(nà)麽信息流↕'♠♣就(jiù)是(shì)“信息找人(rén)”，他(tā)們的(de)本質是 ∑β×(shì)一(yī)樣的(de)，都(dōu)解決的(β≥™de)是(shì)人(rén)與信息的(de)連接問(wèn)題。

所以，你(nǐ)說(shuō)搜索引擎百度已死，實際上(shàng<>β)，搜索引擎百度是(shì)在進化(huà)，進化(huà)為(wèi)AI賦ε Ω≥能(néng)下(xià)的(de)“搜索+推薦”，百度已經成為(wèi)搜索引擎+Ω∑δβ信息流+AI的(de)技(jì)術(shù)公司。