随著(zhe)互聯網的(de)發展，對(duì)我們→α ↔的(de)生(shēng)活、工(gōng)作(zuò)都(♥σdōu)産生(shēng)了(le)很(hěn)大(dà)的(π'de)影(yǐng)響。如(rú)今我們想做(zuò)網絡營銷，在網上(shàng)推廣自(zì)己的(de)産品應該如(rú)何去(qù)¶↔σ↕做(zuò)呢(ne)?這(zhè)也(yě)是( < σshì)企業(yè)做(zuò)營銷時(shí)遇到(dào)最多(duō)的(de§•σ¥)問(wèn)題。那(nà)麽企業(yè)如(rú)¥₹何才能(néng)賺到(dào)錢(qián)?咱們一(yī)起看(kàn)看(←≥kàn)企業(yè)盈利的(de)公式：

銷售額(收入)=流量*轉化(huà)率*客單價(用(yòng)戶價值)

利潤=企業(yè)收入—成本支出

淨資産收益率=利潤率X資産周轉率

營銷的(de)目的(de)是(shì)把産品賣出去(qù)，提高(gāo)銷售收入。不(bù)管你™₽"(nǐ)選擇的(de)競價排名，社交廣告還(hái)是(shì)搜索引擎優化(huà)，最終目的♦≤(de)就(jiù)是(shì)為(wèi)了(le)解決客戶轉化(h✔≈ uà)。想讓企業(yè)盈利，就(jiù)要(yào)去(qù)≠"↔了(le)解企業(yè)內(nèi)部的(de)盈×Ω‍利邏輯，然後系統分(fēn)析，通(tōng)過各種營銷策略和(hé)運營執行(xíng)、資源&φ整合等實現(xiàn)最終的(de)盈利增±$長(cháng)。OK，我們先簡單解釋一(yī)下(xià)這(zhè)幾個(gè)公式：

第一(yī)個(gè)公式：比如(rú)你(nǐ)在運營一(yī)個(gè)網站(zhà↓↕n)平台，每天有(yǒu)1000個(gè)人(rén)訪 ¶σφ問(wèn)，這(zhè)1000個(gè)人(rén)是(shì)你(nǐ)網÷✔≠★站(zhàn)每天的(de)流量，假設這(z  hè)1000個(gè)人(rén)有(yǒu)20%的(de)人(ré≤γn)購(gòu)買了(le)你(nǐ)的(de)産品或服務，一(yī)個(gè)客戶平均消ε♠ 費(fèi)500元，那(nà)麽你(nǐ)每天的(de)銷售額是(shì)1000x20%x©​500=100000元(這(zhè)就(jiù)是(shì)一(yī)個(gè)網站(zhà§εσ•n)主一(yī)天的(de)收益)

第二個(gè)公式：“利潤=企業(yè)收入—成本支出” 這(zh∞→è)個(gè)不(bù)講了(le)，收入減去(≠₽≤qù)開(kāi)支剩餘的(de)就(jiù)是(shì)利潤了(le)。

第三個(gè)公式：“淨資産收益率=利潤率*資産周轉率”。這(zhè)個(gè)公式很(hěn)少 ®(shǎo)人(rén)用(yòng)過，比較難理(lǐ)解。什(≤★φΩshén)麽叫“淨資産收益率”?該指标能(n♣✘éng)體(tǐ)現(xiàn)企業(yè)自(zì)有(yǒu)資本獲得(±∏ de)淨收益的(de)能(néng)力。通(tōng)俗的​✔(de)說(shuō)，就(jiù)是(≈≠★∏shì)你(nǐ)投入的(de)本錢(qián)，最後¥₽​♣給你(nǐ)賺回了(le)多(duō)少§×✘→(shǎo)錢(qián)。同樣是(shì)賺1萬，A投入10萬，B投入100萬，你(nǐ$® ©)說(shuō)誰更會(huì)賺錢(qián)?

這(zhè)個(gè)結果可(kě)以來¶★ (lái)自(zì)兩個(gè)方面，一(yī)個β¥ £(gè)是(shì)利潤率，比如(rú)一(yī)個(gè)耳機(jī)賣200元，扣除所有(→€yǒu)成本後，利潤為(wèi)40元，那(nà)麽你(nǐ)的(de)利γΩα♠潤率就(jiù)是(shì)40/200=20%。另外(wài)一(yī)個‍™$α(gè)變量是(shì)“資産周轉率“。比如(rú)小(∞★xiǎo)王和(hé)小(xiǎo)張同樣是(shì)10萬元本錢(qiφ★<án)，但(dàn)是(shì)小(xiǎo)§ 王在一(yī)個(gè)月(yuè)周轉了(le)3次，小(xiǎ↓↓o)張隻周轉1次，那(nà)麽明(míng)顯小(xiǎo)王的(de)資産周轉率比小∑&≥(xiǎo)張高(gāo)。

通(tōng)過以上(shàng)簡單的(de)分(fēn)析，我€₹α們明(míng)白(bái)了(le)這(zhè)3個(gè)✔ε✘≠公式的(de)含義，同時(shí)我們也(yě)應該明(míng)白(bλ$πái)企業(yè)想要(yào)實現(xiàn)盈利，可(kě)以通(α$÷tōng)過提高(gāo)用(yòng)戶量，客單價，增加資産的(de)周轉率或尋找“↑ α增長(cháng)杠杆”，然後再去(qù)結合外(wài)部的(de)各種營銷方案、運營策略和(≈←hé)資源配置等進行(xíng)有(yǒu)效執行(xíng)。也(yě)許你(nǐγφ®∞)會(huì)更明(míng)白(bái)為(wèi™≈)什(shén)麽很(hěn)多(duō)營銷活動$​看(kàn)起來(lái)很(hěn)“成功”，最後卻依然不(bù)能(néng)給λΩ€♥企業(yè)帶來(lái)什(shén)‌ 麽盈利增長(cháng)。

企業(yè)營銷方式可(kě)選擇很(hěn)多(duō)，但(dàn)是(sh↕§&×ì)不(bù)一(yī)定适合你(nǐ)。我的(de)營銷理(lǐ)念是(shì)增加新用(yòng)戶維護老(lǎo)λπ客戶，新用(yòng)戶的(de)增速才是(shì)企業(yè)發展的(deε∏≠¥)動力。我創業(yè)10年(nián)有(yǒu) ÷餘，從(cóng)沒招過銷售人(rén)員(yuán)。占¥★©ε公司70%的(de)是(shì)SEO優化(huà)師(shī)，25↓₹≤%技(jì)術(shù)研發人(rén)員(yuán)。我一(yī)直堅持用(yòng)科(ε≥✘kē)學的(de)方式做(zuò)SEO，主要÷Ω(yào)通(tōng)過百度搜索引擎獲取目标流♠®量轉化(huà)。

雖然百度已經從(cóng)PC搜索時(shí)代₹≥δ轉向移動信息流時(shí)代，但(dàn)是(α shì)很(hěn)多(duō)seoER依然用(yòng)用(뮥♥yòng)老(lǎo)眼光(guāng)看(kàn)待百度，認為(wèi)他(tā)隻是(≠₩‍shì)一(yī)個(gè)搜索引擎公司。其實百度早已經不(bù)是(shì)一(♦"yī)家(jiā)搜索引擎公司，而是(shì)一(yī)家(jiā)AI技§↓(jì)術(shù)公司。而信息流業(yè)務是(shì)搜索 ♣引擎的(de)叠代，如(rú)果說(shuō)搜索引擎♠ §>是(shì)“人(rén)找信息”，那(nà)麽信息流就(jiù)是(shì)“信息找人(ré₽ n)”，他(tā)們的(de)本質是(shì)一(yγ®&ī)樣的(de)，都(dōu)解決的(de)是(shì)人(rén)與信息的(de&≥↑)連接問(wèn)題。

所以，你(nǐ)說(shuō)搜索引擎百度已死，實際上(shàng)，搜索引擎百度是(s★∞€hì)在進化(huà)，進化(huà)為(wèi)AI賦能(néng)下(xià)的(de)“搜♣÷€索+推薦”，百度已經成為(wèi)搜索引擎+信息流+AI的(de)技(jì)術(shù)公司φ∑。